參考消息網10月24日報道美媒稱，千詩碧可香薰廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官徐梅今年49歲，是一位中國移民。上個世紀九十年代，當她在曼哈頓的布盧明代爾百貨公司閑逛的時候，產生了創(chuàng)辦工廠的想法。
美國《華盛頓郵報》網站10月16日發(fā)表題為《一位中國移民將在布盧明代爾百貨公司的閑逛轉變成一樁6000萬美元的生意》的報道稱，千詩碧可香薰公司在格倫伯尼工廠雇傭了80名全職員工，平均每月生產50多萬根家用香燭。這個飛機棚大小的工廠包括一個研發(fā)部，以及一間光線被調暗了的質檢間，在這個幽暗的房間中，蠟燭樣本正在接受測試，以確保它們能干凈和穩(wěn)定地燃燒。廠房外面，有八個裝缷平臺，來自塔吉特百貨公司、TJ馬克斯百貨公司、雅芳公司、日用百貨公司等的牽引拖車正在裝載蠟燭，用于零售。
已賣出3.5億根蠟燭
千詩碧可香薰廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官徐梅今年49歲，是一位中國移民。上個世紀九十年代，當她在曼哈頓的布盧明代爾百貨公司閑逛的時候，產生了創(chuàng)辦這家工廠的想法。
報道稱，當時，徐梅正在紐約一家出口醫(yī)療器械的公司工作。閑暇時，她總是走過幾個街區(qū)，走到布盧明代爾百貨公司，在那里的家居用品和時裝區(qū)域尋找靈感。她說：“我在布盧明代爾百貨公司發(fā)現(xiàn)了我的企業(yè)精神?！?/p>
千詩碧可香薰公司成立20年來，已經賣出3.5億根蠟燭。美國是其最大市場，其次是歐洲和亞洲。
除了格倫伯尼的80名員工外，該公司還在其總部所在地羅克維爾雇用了50名員工。另外，在中國和越南，該公司有1200名員工。 該公司在美國的銷售額為6000萬美元。生產一根蠟燭的最低成本是兩美元，根據香味和大小的不同，每根蠟燭的成本會不同。據估算，該公司的毛利潤約為2000萬美元，扣除工人工資、房租、保險等費用，凈利潤應該在幾百萬美元。
報道稱，徐梅的這樁蠟燭生意中最有趣的部分是她的銷售策略。典型的買家是25至55歲的女性，她們相信香味是一個高雅家庭中的關鍵成分。
徐梅這樣描述她想象中的顧客：“她喜歡這種氣氛。她希望孩子們回家時，朋友們來度周末時，或是家庭聚餐或者舉行什么慶?；顒訒r，家里就是這種氣氛?！彼a充說：“氣味在記憶中占據了一個重要位置。當我們聞到一種香味，比如南瓜餅或是一片餅干的香味，我們就會被帶回到兒時的記憶。也許是媽媽在感恩節(jié)烤制食物，或是與女朋友的第一次散步?！?/p>
與此同時，價格從2.99美元至50美元不等的蠟燭還可能成為一個窮人一場假期旅行的替代品。徐梅說：“經濟不景氣的時候，人們也許沒錢出去旅行，但卻買得起蠟燭。我們發(fā)現(xiàn)所有帶味道的東西都賣得特別好，例如，椰子令人想起一個熱帶島嶼。一種味道會把人們帶到某個地方，而我們則把這種味道送到人們家中。”
雖然很討厭這種說法，但颶風令商人的生意火爆。徐梅說在大型颶風來臨前夕，蠟燭賣得特別好，她認為這是由于香味會帶來鎮(zhèn)靜效果。徐梅說：“在混亂之中，人們希望有一種一切如常的感覺?！?/p>
生于杭州“流淌著工廠的血液”
徐梅出生于中國東部一個沿海城市——杭州，最近剛主辦過二十國集團領導人會晤。中國版的亞馬遜阿里巴巴集團也在這個城市。
徐梅的媽媽管理一所小學，而她父親是一家鋼廠的工程師。她說：“我猜測我身上流淌著工廠的血液。”
不過，在她小的時候可看不出這一點。她12歲上寄宿學校學習外交。后來她到北京外國語大學上學，專攻美國問題研究，在那里，遇到了她后來的丈夫，一名地球物理學家。1989年大學畢業(yè)后，徐梅繼續(xù)到馬里蘭大學學習新聞學。畢業(yè)后，他們一家居住在華盛頓，但她在紐約上班，從事向中國出口美國生產的高端醫(yī)療器械的工作。
當她在布盧明代爾百貨公司獲得了創(chuàng)業(yè)靈感后，便辭去了紐約的工作，回到華盛頓，努力開創(chuàng)自己的公司。徐梅最后決定做家居產品銷售。他們把電扇、絹花、蠟燭、字畫及其他幾種裝飾性產品帶到北卡羅來納州的一個禮品批發(fā)商博覽會，看看哪樣東西最受店主青睞。結果，蠟燭賣得最好，于是，一樁全球生意誕生了。
這家新創(chuàng)公司必須迅速行動以完成訂單，徐梅說：“我知道很多中國公司想向世界出口產品。所以我利用了我在中國的關系?！崩迷谥袊年P系找到一家工廠，他們從家人和朋友處借到了10萬美元資金，在勞雷爾找到了一個倉庫用以儲存和發(fā)送蠟燭。
到1994年圣誕節(jié)，徐梅和她當時的丈夫共銷售了價值50萬美元的蠟燭。徐梅和她的丈夫離婚后仍共同擁有這份蠟燭生意。（編譯/林朝暉）
（責任編輯：盧相汀）
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